作为三华李的起源地与优质产区，今年以来，韶关市翁源县龙仙镇三华村持续探索如何将生态优势转化为富民实效。在乡村振兴驻龙仙镇帮镇扶村工作队的帮助下，三华村以电商赋能为抓手，推行分级销售策略，打出“云端拓渠道，分级提价值”组合拳，助力三华李成为果农增收的“致富金果”。
翁源三华李有“岭南夏令果王”美誉
云端拓渠道
培育“数字新农人”，发力电商矩阵
过去，三华村的优质三华李果受限于销售渠道，存在“藏在深山人未识”的产业发展局限。经过调研，工作队精准施策，着力补足村民电商运营能力短板。
今年5月，三华李上市前夕，三华村在工作队协助下，组织了为期4天的“电商赋能 助推三华李销售”乡村振兴技能培训班，为培育懂技术、会运营、明价值的本土“数字新农人”打下基础。培训中，50余名村民系统学习了电商开店、视频剪辑、直播话术、运营策略等全流程实操技术，以及农产品分级标准与溢价策略内容。经过培训学习，学员们表示，深入理解了不同等级果品的市场定位与价值差异。
帮镇扶村工作队为村民开展电商培训
线上销售成为重要突破口。依托起源地优势和周边资源，三华村积极打造“富村直播间”本土运营团队并吸引外部合作。
在今年六月的销售黄金期，直播间累计开展34场直播，总时长91小时，吸引观看逾10万次。主播在直播中重点展示分级标准，清晰讲解产品特点，引导明明白白消费。
在此基础上，借力流量助农，放大品牌声量。三华村邀请本地“三农”达人黄棋峰等人走进果园，通过直播和短视频生动展现三华李的优越种植环境与口感风味，并介绍全新推行的果品标准。相关宣传视频累计点击量突破40万次，网红带货专场累计售出三华李1700多单、7264斤。同时，联动多家省级主流媒体，聚焦三华李丰收上市及“三华村”小程序上线动态，推出专题报道、采访视频和宣传短片等，并通过其官方平台与抖音、微信视频号等新媒体矩阵同步推广，引发更广泛的市场关注。
分级提价值
“优品优价”升效益，品牌塑形强发展
为推动优质品卖出好价格，今年，三华村依托富村公司系统推行分级销售模式。根据果径、重量、色泽、外观瑕疵等核心指标，将三华李科学划分为精品特大果、精品大果、精品中果等不同等级，并对应差异化的包装和定价策略。
“优品优价”策略成效立竿见影。精准分级有效实现了优质优价，平均销售单价较以往统货销售提升30%以上，有效提升了整体产值和果农收益。
线上销售的分级优价理念同样得到良好的市场反馈。三华村通过“富村直播间”等直播渠道，成功售出三华李4543斤，实现销售收入80989元。同时，直播讲解、网红展示等持续的传播，大大强化了消费者对“三华源味，品质甄选”的市场认知和品牌形象，为产业长远发展注入了持续动力。
从培育懂分级的新农人，到实践分级优价的销售策略，再到在“富村直播”和“网红助农”中强力传播分级理念与价值，三华村作为三华李起源地，正走出一条以品质立身、以分级提效、以电商赋能的特色产业发展之路。未来，三华村将继续深化分级标准，优化电商矩阵，让每一颗源自三华的三华李，都能飘香万里、甜蜜万家，真正成为驱动乡村振兴的“品牌果”与“幸福果”。
“三农”达人黄棋峰等人走进三华李果园直播
作者：吴晓翠
通讯员：林荫
来源：南方农村报
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